Практический тренинг "УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ЗА ТРИДЦАТЬ ДНЕЙ"

практический тренинг

"УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ЗА 30 ДНЕЙ"

17 марта 2014 года

с 10.00 до 19.00

Для кого этот курс?

• Для менеджеров по продажам, которые потеряли мотивацию и у которых упали продажи, опустились руки и поникла голова
• Новичкам, чтобы с первых дней начать делать то, что и требуется от менеджера активных продаж
• Руководителю, которому нужно обучить своих менеджеров по продажам и наладить поиск потенциальных клиентов и сбыт своей продукции
• Любому человеку, чей доход так или иначе зависит от продаж

У нас есть определенные критерии, под которые мы "затачиваем" наш тренинг:

1. Ваш бизнес работает с другими организациями (которые приобретают товар/ услуги для собственных нужд или для перепродажи), а не с физическими лицами.
2. Вы лично являетесь менеджером по продажам или руководителем и готовы быстро внедрять наши рекомендации в практику работы с клиентами.

Если вы проходите по всем критериям, то этот тренинг будет очень полезен для Вас.

Если нет, — тогда некоторые задания могут быть не применимы для Вас или сложно реализуемыми в настоящее время. В этом случае мы не можем гарантировать 100% отдачи от тренинга для Вас. Хотя, безусловно, это будет для Вас очень сильное подспорье в будущем.

В тренинге не будет теории, как и «волшебных пилюль». Только практика, только реальные задачи, только работающие техники продаж, которые вы сможете воплощать в жизнь со своими реальными клиентами!

Какие конкретно моменты будем прорабатывать:

Поиск клиентов

Способы привлечения новых клиентов в вашей сфере — холодные звонки, работа с досками объявлений, работа в полях, как быстро и почти бесплатно создать сайт и гнать клиентов туда, работа на тематических выставках и так далее – всё, что даст вам новых потенциальных клиентов, которых мы вместе превратим в реальных. Планируем встречи, работу в полях, отрабатываем текст для телефонных звонков, внедряем на практике методику работы с досками объявлений и многое другое.

Активная работа с потенциальными клиентами по сбору информации о них

Кто владеет информацией – владеет миром. Мы научимся добывать все самые нужные сведения о клиенте для последующей грамотной работе с ним — кто поставщик, по каким ценам покупает, какие условия нужны, кто отвечает за закупки и так далее.

Обработка потенциальных клиентов – продажи

Телефонные переговоры, встречи, показываем на бумаге выгоды клиента, работа с возражениями, честность и открытость — продавать будем без применения НЛП, без вранья и бессмысленного «впаривания». Мы научимся зарабатывать больше и лучше – для себя и для компании.

Активная работа с существующими клиентами

Перевернем вверх дном всю базу существующих клиентов, с которыми работаем или когда-то давно работали. Вы же знаете, что сохранить старого клиента гораздо дешевле, чем привлечь нового? Вот мы и научимся сохранять существующие отношения наиболее выгодно для нас. Кроме того — возврат давно забытых клиентов, продажи дополнительных товаров, бонусы, личная помощь клиенту, построение дружественных отношений и многое другое, что поможет не только сохранить клиента, но и увеличить его закупки у нас.

Анализ конкурентов

Лучше учиться на чужих ошибках. Изучим сильные и слабые стороны для проведения наиболее выгодной для нас политики — кто основные конкуренты, по каким ценам продают, какие условия предлагают, какие плюсы и минусы и многое другое

Мотивация

Гарантированный вывод из упаднических настроений. Отсутствие мотивации даже из самого талантливого продавца делает унылого офисного клерка. Оно вам надо? Самая лучшая мотивация — на бумаге в цифрах. Каждый научиться понимать, сколько ему нужно приложить усилий, сделать оборот и продать какое количество товара, чтобы достичь своей цели

После тренинга вы сможете продолжить внедрять все эти методики (либо наиболее понравившиеся вам) и повышать продажи снова и снова.

Кроме того, прорабатывая навыки тренинга, вы увидите сотни мелочей, которые необходимо доработать, чтобы вывести свои продажи на качественно новый уровень (например, увеличить клиентскую базу в 2 раза и затем эффективно обслуживать ее).

КРАТКИЙ ПЛАН  ТРЕНИНГА:

• Как вести активную работу с клиентской базой?
• Алгоритм осуществления активного обзвона  клиентов.
• Как использовать upsell при получении заказа от клиента?
• Как сегментировать клиентскую базу компании исходя из приоритетности заказчика.
• Какие «поводы» можно использовать для последующих контактов с существующими клиентами?
• Как построить работу по возобновлению отношений с клиентами, которые ранее обращались в компанию?
• Как проанализировать ситуацию по ушедшему клиенту?
• Как преодолеть контактное сопротивление клиента: «У нас есть поставщики», «У Вас низкое качество», «Сейчас ничего не нужно»?
• Как работать с возражениями? Как отличить их от отговорок?
• Как работать с ценовыми возражениями и отстроиться от конкурентов?
• Как грамотно вести с закупщиком ценовые переговоры и торг?
• Как работать с типичными уловками закупщиков при ведении торга?
• Как себя вести, если ценовые переговоры «зашли в тупик»?
• В каких случаях целесообразно использовать личные бонусы?
• Кому и за что предлагать личный бонус?
• Как грамотно намекнуть на личный бонус или участие в программе лояльности?
• Как вести со снабженцем переговоры о личном бонусе?
• Как повысить продажи в несезон? и многое другое.

По окончании тренинга участники смогут:

• Увеличить продажи за счет грамотной работы с существующими клиентами.
• Грамотно заниматься активным обзвоном клиентской базы.
• Эффективно возобновлять отношения с клиентами, которые ранее обращались в компанию
• Грамотно расставлять приоритеты и планировать повторные контакты с существующими клиентами.
• Использовать навыки работы с возражениями.
• Использовать личные бонусы для удержания клиентов.
• Ловить драйв и мотивировать  постоянно менеджеров

Методы проведения тренинга:

Тренинг включает большое количество ролевых игр (часть – с аудиообратной связью), кейсов, упражнений и заданий. ВСЕ ролевые игры участники отыгрывают с одним из тренеров (нет возможности «подыгрывать друг другу»), при этом работают ТОЛЬКО СО СВОИМ ТОВАРОМ.

В общем, работы после этого тренинга вам хватит до конца года точно.

Отзывы участников тренинга:

Использование некоторых советов из тренинга привело к увеличению продаж на 2.044.000 руб в месяц. На онлайн тренинг записался, поскольку было понимание того, что надо что-то делать. А что и как — не понятно. Есть куча книг по искусству продаж, но мало времени. А тут предложили попробовать сделать что-то в живом общении, вот и решился, и не жалею. Использование некоторых советов из тренинга (работа с разными категориями партнеров, «открытие» новых торговых точек) привело к увеличению продаж на 2 044 000 руб в месяц. По плану, к концу года увеличим объем продаж еще на 3 500 000 рублей в месяц. Рассчитываем сделать это за счет прибавления партнеров, программ работы с партнерами группы А и В+.

Иван Таран, Компания «Отличные корма», г. Москва

Большое спасибо за курс. Это было очень полезно и интересно. Я начал применять Ваши советы на практике и уже есть результат. Теперь я довольно легко обхожу секретарей. Еще я стал вести более грамотно клиентскую базу и задавать намного больше вопросов об объемах потребления продукции, которую я предлагаю. Еще раз, большое спасибо! Успехов Вам в Вашем благородном деле!

Сергей Лампак, ЗАО "Компания ИФ Сервис", г. Москва

В мире написано много книг по маркетингу. За 7 лет работы в продажах я много, что прочитал и пришёл к выводу, что это мать его, коммерческая философия. Чем толще будет книга и больше будет воды, тем она лучше продастся. Продажи это психология, словесные приёмы и речевые обороты, ну и конечно обаяние не без знания продукта.

Винодел давит тысячи виноградных гроздей и получает всего один кувшин прекрасного вина, выбрасывая виноградную кожуру и зерна птицам.

Вы «выжали» вино мудрости, выдержанное годами. Всё очень кратко и по делу, только факты и аргументы, новые комбинации слов и исчерпывающие примеры. Приёмы данные Вами применяю и вижу положительные результаты. Более полезными для меня стали, преодоление секретаря и вступление с ним в союз, коммерческое предложение, работа с возражениями. Вы молодцы!! Большое спасибо!!!

Таврический Алексей, компания "Акрополь", г.Санкт-Петербург

.

Стоимость тренинга составляет — 3 000 рублей.

Акции!!!

Стоимость до 25 февраля — 2000 рублей.

Скидки за количество участников:

при оплате тренинга из трех человек, один билет достается бесплатно

при оплате тренинга от пяти  человек — скидка 30%

Информация по тренингу и по оплате можно узнать по тел. 8-906-249-00-65