ТРЕНИНГ "Результативные продажи и переговоры"

Сильнейший тренинг для подготовки

высокоэффективных продавцов

«РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ»

по статистике, 93 из 100 бизнесов в Беларуси теряют более 30% клиентов из-за того, что специалисты по продажам неэффективно выстраивают общение с клиентами и неграмотно ведут переговоры.

Как показывает практика,  из 80% «плохих» менеджеров по продажам можно сделать первоклассных продавцов

 Тренинг будет вам чрезвычайно полезен, если вы:

специалист по продажам		руководитель отдела продаж		руководитель или владелец бизнеса
узнаете и оттренируете более 100 прикладных техник продаж и переговоров с клиентами		сможете поднять уровень отдела, обучив подопечных эффективным приемам		прокачаетесь как переговорщик и узнаете, на что делать упор при обучении специалистов по продажам

Краткая программа двухдневного тренинга:
 

1. ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП

• О чём необходимо знать продавцу о потенциальном клиенте, чтобы укрепить своё коммерческое предложение.
• Ключевые этапы продаж (только следование этапам увеличивает продажи на треть)
• Энергетика продавца, как ключевой критерий успешности продаж

2. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА

• Что озвучивать клиенту при первом контакте, для того что бы Вас захотели слушать
• 3 позиции в отношении клиента. 
• 2 смертных греха в продажах, которые допускают 96% менеджеров

3. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

• Искусство задавания вопросов. 19 золотых вопросов
• 3 грубейшие ошибки при задавании вопросов
• «Обоснование вопросов», или убойная техника для скрытого внушения

4. ТЕХНИКА ПРЕЗЕНТАЦИИ

• Структура презентации. Как эффектно и эффективно сделать Ваше предложение значимым для клиента
• Методы психологического влияния, или «запретные технологии продаж»

5. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

• Алгоритм работы с возражениями
• Снятие будущих возражений
• Конкретные фразы для работа с типичными возражениями

6. ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ

• Как правильно называть цену?
• Как сделать так, чтобы клиент сам купил более дорогой товар?

7. ЗАВЕРШЕНИЕ КОНТАКТА

• Как не «перегреть» клиента.
• Сценарий дожима клиента

8. ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ

• Как не дать конкурентам занять вашу нишу.
• Сроки и поводы для повторного обращения к клиенту

Автор и ведущий тренинга — Максим Курбан

•        Независимый бизнес-тренер
•        7 лет активной практики продаж и переговоров
•                                               За время тренинговой и консалтинговой деятельности проработал более 10 000 различных ситуаций в переговорах с клиентами
• Провел свыше 250 тренингов и семинаров
• Лично обучил более 4000 человек
• Более 100 корпоративных клиентов в Беларуси, России и Украине (разработка и проведение тренинга, адаптация под специфику клиента, разработка и внедрение скриптов и сценариев продаж в бизнес)
• Автор статей по тематике продаж на самых авторитетных ресурсах рунета, например: prodaznik.ru
• Один из самых популярных бизнес-тренеров по продажам в СНГ по рейтингу крупнейшего видеохостинга мира YouTube (300 000 просмотров за полгода) 

Список некоторых корпоративных клиентов Максима Курбана:

Некоторые отзывы:

Азарко Владимир. Внутренний бизнес-тренер компании БелАГРО

Очень понравились разделы "Проход секретаря при холодном звонке" и "Работа с

возражениями". По этим темам получил очень сильную и актуальную информацию.

Максим достаточно полно и развернуто разложил информацию, которой я уже

успел поделиться с сотрудниками отдела продаж.

Несмотря на то, что уже давно занимаюсь продажами и обучаю сотрудников,

подчеркнул для себя много нового.

Готов рекомендовать!

Глеб, Нэтком

Продаем сложное и дорогое оборудование. Очень впечатлила структура подачи

материала, всё четко, без воды. Много практических заданий, минимум теории.

Думал, что буду конспектировать, как на лекции, а пришлось учиться продавать☺

Сразу же все техники отрабатывали на практике в группах.

Было довольно полезно, готов рекомендовать!

Дмитрий, Технощит

Гораздо проще стало общаться со сложными клиентами. Теперь могу гораздо

лучше подводить клиента к покупке и обрабатывать возникающие возражения

Артем Протосавицкий, Траспортник

Эффективность со звонков выросла в 6 раз. Раньше, при 100 звонках было от силы

10 заинтересованных. Остальные отказывались в принципе, даже слушать не

хотели. После тренинга результативность со увеличилась с 10% до 60%. Такого

результата даже и не ожидал. Стал эффективней обрабатывать возражения

клиента, даже самые сложные. Сейчас планируем прокачиваться в корпоративном

формате у Максима на тренинге по переговорам на личной встрече.

Белль Бимбо, Наталья Капустина, начальник отдела продаж

Тренинг был эффективный и полезный. Составили текст скрипта: как правильно

удерживать внимание клоиента и как сделать так, чтобы он не сказал "нет". ПРи

помощи составленной книги продаж (скрипта), на основе методик максима

Курбана, довлдьно быстро получается ввести в курс дела и обучить технологиям

продаж и переговоров новых сотрудников с нуля. Продажи выросли после тренинга

в среднем на 10 — 15%.

ООО Лимакс, Валентина Иосифовна Жилевич

После тренинга довольно ощутимый рост продаж, в среднем на 20 — 30%. Намного

эффективней стало получаться продавать по телефону, закрывать сделки. Очень

понравилось, что на тренинге теория была сведена к минимуму. Много времени

отводилось на практическую отработку полученных знаний, и множество

различных упражнений, которые помогли найти слабые места и тут же их залатать.

Олег Розум, Сингента

Мне не совсем нравится хвалить людей, особенно если они не находятся в поле

моей повседневной жизнедеятельности, но та методика проведения тренинга, та

открытость, та вовлеченность, которая была продемонстрирована в этих два дня,

меня не оставила равнодушным и мне было очень приятно находиться в этой

доброжелательной обстановке.

Действительно, получено много конкретной информации, которую реально можно

применить и продемонстрировать наложив это на конкретный скрипт своего

участка работы.

Большое Вам спасибо, буду рад если вы еще раз пригласите на тренинг.

БОНУС! Получите бесплатно видеоуроки и еще видео как умственно-отсталый человек смог увеличить продажи на зависть коллегам!

Стоимость тренинга   — 5000 руб. АКЦИЯ -больше друзей -больше скидка!

Внимание! ЦЕНА БУДЕТ ПЕРИОДИЧЕСКИ МЕНЯТЬСЯ! Успейте оплатить, по такой цене  дешевле тренинг с профессиональным и практикующим экспертом не найдете.

Оплату можно произвести по яндекс-кошельку 44001997785119, сообщив об оплате info@biznes-koncalting.ru

Вопросы по тренингу: 8-906-2490065

Гостей из других городов помогаем по вопросам бронирования гостиницы и приобретении авиа и ж/д билетов, а также

рекомендуем посетить замечательные и популярные места Петербурга:

Государственный Эрмитаж -это один из крупнейших художественных музеев в мире. В стенах огромного музейного комплекса вы сможете увидеть тысячи предметов искусства, найдете интересные культурные выставки, куртины импрессионистов, артефакты египетской и античной древности, керамику, скульптуры, произведения современных авторов и многое другое. Особо стоит отметить главное здание Эрмитажа — Зимний дворец. Его фасад, внешний облик и невероятный архитектурный стиль впечатляют не меньше чем сокровища, хранящиеся за стенами этой бывшей императорской резиденции.

Русский музей — крупнейшее в мире собрание отечественного искусства. В настоящее время в собрании музея насчитывается более 320 тыс. экспонатов, представляющих отечественное искусство с XI в. до наших дней.

Храм Спаса на Крови — очень красочная историческая достопримечательность города. Храм построен на пожертвования на том месте, где было совершено смертельное покушение на императора Александр II. В историческом центре, прямо посреди городского пейзажа перед взором туристов внезапно возникает церковь с огромными разноцветными куполами, сложной мозаикой и резьбой.

Ростральные колонны, стрелка Васильевского острова — 34-метровые ростральные колонны являются памятниками морских побед России. Одновременно они служили маяками. Со стрелки Васильевского острова открывается порясающий вид на Неву, Петропавловскую крепость и Зимний дворец.

Петропавловская крепость — еще одна интересная и знаковая достопримечательность Санкт-Петербурга. Петропавловская крепость расположена на Заячьем острове в устье Невы. Она была построена в начале 18 века для защиты города. Сегодня вы можете прикоснуться к истории северной столицы, прогуливаясь среди многочисленных зданий и памятников, расположенных за высокими оборонительными стенами. Петропавловский собор занимает здесь центральное место и является главной достопримечательностью. Другие достойные внимания объекты — Военно-исторический музей, Монетный двор, Великокняжеская усыпальница, Тюрьма Трубецкого бастиона (ныне музей). Кроме исторических зданий на острове есть и зеленые зоны, прекрасно подходящие для неспешных прогулок.

Великолепный Большой Петергофский дворец является частью потрясающего дворцово-паркового ансамбля в городе Петергофе. Оказавшись здесь, даже самый искушенный турист будет поражен удивительной красотой и лаконичным сочетанием волшебных зеленых парков, красочных садов, величественных дворцов и фонтанов. Впечатляет вид на фасад Большого дворца в летние месяцы. Каскад струящихся фонтанов и множество золотых статуй – прекрасный фон для памятных фотографий. Внутренние интерьеры дворца эффектно декорированы: лепнина, кованый метал, золоченая резьба по дереву, масляная живопись и роспись стен, различные скульптуры, барельефы, вазы и статуи. Большой Петергофский дворец, да и весь Петергоф, несомненно, достойны посещения

Павловский дворец — дворец, ставший воплощением неоклассического архитектурного стиля, был летней резиденцией императора Павла I. По обе стороны от дворца есть обширная садово-парковая территория, обустроенная в долине реки Славянки. Зеленые луга и лес, озера и тропинки для прогулок, мосты и памятники, беседки, десятки различных зданий и строений. В общей сложности 600 гектаров территории можно условно разделить на 9 тематических зон. Ежегодно Павловский парк посещают полтора миллиона туристов.